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8月7日，立秋，“秋天的第一杯奶茶”在一又友圈刷屏，一场酒旅大战也正从“暗潮”走向“明争”。

此前，外卖混战日趋尖锐化，大举补贴抓续良久。暑期恰是旅游旺季，战火从外卖烧到酒旅阛阓。旁不雅已久的抖音，偷偷加大对酒旅业务和即时零卖的插足——亿级补贴开展货仓大促，也顺遂整合了“小时达”等外卖和即时零卖业务。

又名接近抖音的业内东说念主士对期间周报记者泄露，酒旅才是抖音改日主要插足的场所，外卖仅仅“顺带一作念”。

抖音瞄上的酒旅业务，京东、淘宝也在抓续加码。6月18日，京东宣布进攻酒旅后，京东酒旅业务就可以在京东App首页通过生计旅行、品性生计等进口终了进入。为招引货仓商家，京东还推出“最高三年免佣金”战术。8月6日，淘宝则于App顶部新增“飞猪”进口，与“闪购”“国补”等标签栏并排，尝试借助淘宝的宏大流量为酒旅业务引流。

与外卖阛阓一样，在线酒旅阛阓的形状已固守多时。携程历久占据主导地位，与同程旅行、好意思团酒旅等变成“三强形状”。不同于携程、好意思团等传统酒旅预订平台，也区别于电商起价的京东、淘宝，抖音具备权贵的流量底盘、内容生态的自然天禀。

本年3月，抖音月活跃用户鸿沟已冲突10亿。如斯宏大的用户鸿沟意味着宏大的多元需求，在某种经过上，抖音的买卖逻辑弥远齐要信守内容流量变现。

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在践诺走动中，体验感是酒旅浮滥有规划的关节成分之一。抖音的视频内容生态属性正巧可以慷慨用户看到货仓景不雅、感受房间氛围、了解附进好意思食的需要，进而完成从“种草”到“下草”的闭环。

莫得谁是信得过的“六边形战士”。抖音布局土产货生计就业已有多年，千里淀了商家资源和用户数据，但酒旅供应链、商家资源拓展、用户体验等智商的完善并非一日之功。反不雅携程、好意思团等老玩家，它们已筑就酒旅阛阓的剖判城墙，但也任一家互联网巨头齐无法冷漠抖音的买卖举动。

当流量的鸿沟初始隐约，买卖的鸿沟也变得不再了了。这场在线酒旅阛阓争夺战不会赶紧分出输赢，抓久地拉锯或是大要率效力。

携程那些按纳不住的敌手们

在线酒旅阛阓是携程（TCOM.NASDAQ；09961.HK）最老成的上风领域。

2006年，携程市值15亿好意思元时，首创东说念主梁建章放话，“行业里拿千里镜也看不到竞争敌手”。尔后多年，携程纵横捭阖，屡次濒临好意思团等新敌手的挑战，但行业地位依然剖判。据多家商议机构的数据，2024年，携程于在线旅行阛阓的份额朝上50%。加之同程、去哪儿，“携程系”的阛阓份额将诡计朝上70%，是当之无愧的“一哥”。

酒旅阛阓形状老成，梁建章的敌手们如故没抑止住。

前有京东运用京东App这个大号引流酒旅业务上线“京东旅行”。很快，有样学样。8月6日，淘宝将飞猪拉进淘宝App，何况给了一级功能栏顶部位置。

京东进攻酒旅，意在通过供应链身手再行梳理、整合酒旅行业高卑鄙。有业内东说念主士以为，京东将对携程带来冲击，也对OTA（在线旅行就业及居品付费预定平台）的形状产生影响。

比较京东、淘宝，抖音加码酒旅阛阓，仿如匍匐前进。莫得发布会，莫得高管喊话，也莫得全网晓喻，抖音径直投了亿级补贴加入暑假争夺战。又名业内东说念主士评价称，这种小步尝试快跑的交代确凿很顺应抖音立场。

暑假期间，抖音在酒旅业务上算作常常，加大插足力度。

抖音方面提供的府上自大，跟着暑假旅游旺季到来，抖音生计就业一边插足平台亿级补贴，一边聚积华住集团、凯悦集团、保利货仓、首旅如家、锦江货仓、欢一又货仓、亚朵集团等繁密品牌货仓集团推出一系列促销举措，上线货仓日期房团购、直播特惠通兑券等居品，并提供最低6折起订房优惠。

廉价向来齐是买卖竞争的主要时刻之一，让浮滥者可感知的价钱变化才算得上行之有用。

8月8日，期间周报记者浏览抖音货仓团购页面，看到各大品牌货仓放出了2.5折-9.9折不等的优惠，标注2.5折优惠的货仓团购，从2040元/晚直降到499元/晚，优惠力度极大。

图源：期间周报记者制

期间周报记者速即选用稽查扣头最低的一家货仓，名为“映向城（北京天安门王府井店），别号春天映向空中花坛货仓。商家资质自大，该货仓的公司注册主体为北京天海缘货仓措置有限公司，非品牌货仓集团旗下，鸿沟较小。

期间周报记者进一步稽查该货仓在京东、携程、飞猪、人人点评的入驻情况，报价各不相通。

从价钱来看，以大床房为例，8月8日这家货仓在抖音的团购价最低，抖音的大床房扣头价为459元/晚；飞猪和人人点评的价位居中，大床房基本在700元-999元不等；携程当日无大床房报价，基本订满。如延后入住时期查询，携程最早在8月18日可选大床房，报价为424元起，为各平台最低，且该货仓在携程为四钻货仓。该货仓在京东无房型可选也无报价。

图源：期间周报记者制

以8月31日该货仓的家庭三床房为例，携程自大原价1450元，践诺订购价897元，差价553元；飞猪原价1646元，践诺订购价1641元；抖音则报价2190元，践诺订购价999元，差价最大1191元，不二价居中。人人点评仅运营了大床房，并未有家庭房型。

图源：期间周报记者制

优惠券玩得再花，浮滥者只看我方要花些许钱。

在外卖大战之中，浮滥者会为0.1元的自提奶茶惊呼，更在乎用掉大额优惠券后还要实付些许钱。比较老牌酒旅预订平台携程，要是抛开扣头优惠力度，只看践诺付款价，现在抖音报价最靠拢携程，也足见抖音可能下了血本。当商战的潮流涌来，谁能上岸，谁在饰演，巧合不问可知。

抖音基于流量的买卖变现？

前有携程、同程、好意思团，后有京东、淘宝，抖音为何还要加码酒旅阛阓？

谜底巧合惟有一个：因为抖音的流量带货身手着实太强。据QuestMobile发布的《2025年全景生态流量春季施展》自大，执法2025年3月，抖音（包括抖音和抖音极速版）月活跃用户鸿沟冲突10亿，达10.01亿。

月活10亿意味着什么？雷同执法2025年3月，小红书月活2.35亿，微博月活4.74亿，快手月活5.73亿，京东月活5.51亿，好意思团月活4.96亿，淘宝9.51亿。

图源：QuestMobile

即使外卖奶茶优惠券满天飞，用户狂抢，仍然不妨碍抖音凭借短视频流量拿到月活第一。流量变现势必是抖音要想考的问题。

从付费旅途来看，抖音聚积各地文旅官方号和各类旅游达东说念主。用户从刷旅游短视频到产生旅游念头再到付费预订货仓，这种依托酷爱的付费旅途非常丝滑。既然京东、淘宝能够运用App的流量为酒旅业务赋能，抖音莫得事理不作念这门上风明白生意。

抖音对酒旅业务其实并不目生，早在2018年就照旧踏入。

那时，它主要通过与携程、好意思团、同程等互助，在抖音镶嵌预定小圭臬，运用第三方平台的酒旅身手为用户提供就业。2021年，抖音还试图从里面孵化旅行电商平台，推出内测小圭臬“山竹旅行”。该平台提供门票预订和货仓预订等就业，尝试在抖音App内完成从视频种草到走动智商的闭环。不外这个花样很快短折。

后续，抖音抓续优化酒旅业务模式。

2023年景为关节窜改节点。这一年，抖音上线日期房功能，这一举措号称其朝着OTA模式迈进的关节一步。用户可通过抖音自主选用入住日期按需预订，极大擢升了预订的纯真性和即时性。同庚，抖音尝试在商家主页开启货仓、门票预订等功能，一系列算作促使该年抖音酒旅业求终了爆发式增长。

抖音裸露的数据自大，2023年，用户在抖音不雅看酒旅直播的总时长同比擢升206%，酒旅直播支付GMV同比飙升200多倍，这也展现出抖音酒旅业务的增长后劲。

2024年3月，抖音酒旅业务进入诊疗与优化的关键阶段。本来，抖音生计就业中的到店餐饮、到店概括、酒旅是三个平行部门。抖音将这三个部门按照城市逻辑再行整合，辩认为北、中、南三个大区。同庚7月，“货仓旅游”业务从电商部门中剥离出来，升级为与餐饮比及店业务平行的部门。

这一系列组织架构的诊疗，体现出抖音对酒旅业务的爱好经过日渐擢升。抖音试图通过更合理的组织架构，终了资源的高效建树和业务的协同发展。交银国外此前预测，2024年抖音酒旅GMV达到900亿元，鸿沟约为好意思团的28%。

抖音加码酒旅，有自己逻辑酌量。

抖音生计就业民宿业务中台负责东说念主邵帅曾暗示，2021年抖音生计就业认真启动以来，握住激活指标地酒旅浮滥需求。传统OTA平台具有强器具属性，用户一般是有了需求才去平台搜索相干内容、购买就业，最终到店浮滥。

抖音的生计就业更驻防内容属性，平台抓续带动集群地更多商家拍内容，通过内容共享、打卡激活指标地浮滥需求。用户一般是看到感酷爱的内容，进而产生可能的走动行径。

与其说抖音是“用内容带动浮滥”，不如将之视为“基于流量作念买卖变现”。

酒旅硝烟，争夺从未罢手

互联网红利见顶，大厂们想方设法寻找新的功绩增长点，酒旅阛阓是一块可以的蛋糕。

施展自大，2025年全球货仓预订阛阓鸿沟将达到约1.5万亿好意思元，同比增长率约为10%。中国阛阓鸿沟将达到约3500亿好意思元，同比增长率约为12%。瞻望2025-2030年全球货仓预订阛阓鸿沟将由1.2万亿好意思元增长至1.7万亿好意思元，年均复合增长率约为6.8%。可见，改日，酒旅阛阓具备宏大的阛阓鸿沟和增长后劲。

劲旅集团副总裁陈杰曾暗示，酒旅是互联网大厂寻求的为数未几的第二增长弧线赛说念，亦然领有超高毛利的业务，可以弥补外卖等业务利润相对较薄的短板。因此，大厂纷繁向酒旅行业浸透。

不外，酒旅并非易攻之地。携程的敌手们只可各据上风四面围攻、匍匐前进。

京东在电商领域已得回巨大告成，但在土产货生计就业领域，尤其是酒旅业务上，一直未能占据权贵份额。本年6月，京东推出“京东货仓PLUS会员筹备”，宣布最高3年内0佣金。据京东6月20日音信，该筹备上线两天内，就收到了近5万家货仓商家的入驻央求。高流量底盘与酒旅业的快速反馈，恰是京东入局被视为对酒旅阛阓关键冲击的前提。

不同于淘宝、京东的电商基因，也不同于携程、好意思团等传统OTA平台，抖音的上风在于专有的内容生态和苍劲的流量基础。传统OTA平台主要以搜索和比价为中枢，用户基于明确的出行需求产生走动。抖音则通过内容保举，挖掘用户潜在的旅游需求，将“被迫搜索”窜改为“主动发现”。

流量依旧是竞争中枢要义。

2023年，好意思团面对抖音的酒旅紧要，防护策略是“特价团购+直播”，给以提供全网最廉价的商家以巨大的流量扶抓。

价钱比拼亦然竞争的中枢要素。正如今天的外卖大战疯猖厥出优惠券，在更早的2015年之前，携程、艺龙、同程、去哪儿等OTA之间，为争夺流量，雷同摄取价钱战。

流量上风并非全能钥匙，抖音雷同有短板需要补强——供应链整合、客户就业身手等方面，与传统OTA平台比较仍有差距。京东、抖音等平台在拓展互助伙伴时，就怕需要付出更多费力。

短期内，酒旅阛阓形状巧合不会发生根蒂改变。历久看，抖音、京东等新势力抓续发力，阛阓形状得到多猛经过的松动将攸关各个巨头的下一步筹备。

发布于：广东省